“鸿星尔克，加油！”
8月9日傍晚，一位主播在这家公司厦门总部的楼下，对着镜头喊道。这几天，全国大量主播来到这家公司总部直播，还有不少游客特地前往大楼前打卡。
河南暴雨发生以来，这家公司的老板吴荣照，经历了史诗级幸福的烦恼。因在自身异常困难的情况下，捐赠5000万元物资驰援河南灾区，野性捐赠引发野性支持、全网心疼，直播间被热情的网友挤爆。
凌晨，吴荣照来到直播间现场，劝说大家理性消费，有的网友却“怼”他：“这老板傻傻的，铁憨憨。别理他，买买买！”
1977年出生的吴荣照，人到中年，却没有丝毫油腻感。清清秀秀的面庞，文质彬彬的举止，尤其是在直播间的表现，简直太可爱了：说话的时候态度真诚，低调有礼貌，非常有人格魅力。“因为自己淋过雨，所以想要为河南灾民撑伞”等金句，更是圈粉无数。
“傻人有傻福，活该他火爆！”网友们对吴荣照真是喜欢到骨子里了！
01 放着躺平就能赚钱的贴牌、代工好事不做，宁走泥泞的小路赚辛苦钱
吴荣照的家乡在晋江市安海镇。
改革开放之初，各种作坊、工厂，在晋江如雨后春笋般涌现。
从上世纪80年代起，吴荣照的父亲就开始在福建泉州做制鞋厂。他考取福州大学，攻读经济类专业。
考虑到父亲的鞋企涉足贸易领域，难免会发生法律纠纷，他在繁重的学业之外，选择自学法律。砖头厚的法律书籍，啃了一本又一本。在吴荣照所就读的经济类专业数百名学生中，只有包括他在内的3个人获得了法律学士学位。
像当时的很多晋江民营企业一样，吴家也专门为国际品牌企业来样加工各类运动鞋，有时订单太多做不过来，“缝纫机几乎会踩冒烟”，就分包出去请别的作坊代工生产。
“手里握着国外订单，东西做出来后既能享受税收的优惠，又不用为销售发愁。这样省心的‘好日子’很舒服！”吴荣照说。
后来他发现，由于没有自己的品牌和销售渠道，等于给别人打工，关键是没有话语权。自家的鞋厂有生产技术，也有研发力量，为什么要让别人掌握命运呢？
改变，往往发生在不经意中。当时国内制鞋企业都使用传统油性胶，这种胶水大多含苯，排入水体后会造成环境污染。使用油性胶的鞋厂长期被挥发性气体笼罩，大量有机溶剂排放到大气层，同样造成环境污染。
吴家率先引进水性胶粘贴技术，用在国外某品牌的一款产品上。
在不少业内人士看来，这是“犯傻”：水性胶固然健康、安全、环保，但是成本升高，对工艺要求也高，很容易导致开胶。
国外品牌的采购员嗤之以鼻：“你们只不过是个‘小作坊’，居然不自量力、自找麻烦！”
最后，吴家出具了“质量保证函”，才让这批采取水性胶粘贴技术的产品出厂。
“没有品牌，一个采购员都对我们看不上眼！”吴荣照说。2000年，父子3人结束多年来贴牌、代工的历史，创办了“鸿星尔克”，寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战、不断拼搏，成为杰出的典范。
“吴家父子是不是傻？贴牌、代工赚钱多爽啊，啥都不用操心，把东西做出来就等着数钱。非要自己创什么品牌，傻！”
父子三人无暇顾及同行的不解与质疑。因创立品牌需要大量的资金，原有的公司股东纷纷撤资，公司成了空架子、烂摊子：一栋孤零零的毛坯厂房、300多万元的应收账款、塞得满满当当的一仓库外贸库存，现金只有几十万元，银行负债却高达1000多万。
公司别说“成为杰出的典范”，单是能否生存下来都成问题！
2001年，吴荣照又到澳大利亚麦考瑞大学深造，攻读国际贸易硕士，在15个月时间里学完了24个月的课程。
2003年，学成归来的吴荣照担任执行董事兼副总经理。他和父亲、哥哥联手膑足，让公司的核心竞争力大幅度提升，通过了ISO9001国际质量认证体系。
吴荣照认准“科技是第一生产力”，实施“科技领跑”战略，建立国内首个产品和技术研发中心，成立业内首家通过CNAS认证的国家级鞋服检测中心，与世界顶级运动研究机构合建一流的生物力学实验室。同时重金聘请陈小春担任品牌代言人，打出“To be No.1（成为第一）的口号，赢得了青年人的喜爱。
21年来，不管市场如何风云变幻，吴荣照始终“咬定青山不放松”，创新步伐一直在“加速度”。截至目前公司拥有各类专利272项，其中发明专利51项，这在运动鞋服企业中实属不易。
像“傻子”一般一门心思地打造品牌、科技创新，助力企业由弱到强、由小变大。2005年11月14日，公司在新加坡成功上市，成为新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。当年的营业额从未上市前的1000多万飙升到6亿元，到了2008年，营业额已经实现28亿元。
当年靠贴牌代工为生的小作坊，嬗变为知名运动品牌。
在最为光鲜亮丽的阶段，公司有7000家门店遍布全国各地，在当时位居行业前五。相继收获“亚洲品牌500强”“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣，2019年度品牌价值突破315.18亿元。
有一年，公司海外市场总量达到集团销售额的10%，如此“外战”业绩，在当时国内的本土品牌中屈指可数。
02 历经磨难：遭遇火灾水灾、大量门店关闭等磨难，再难也不忘做公益
2000年，吴荣照还在澳大利亚深造，自家后院“着火了”，哥哥要他做好“最坏的打算”。
原来，那时候中国服装行业的品牌意识不强，导致公司在品牌溢价方面没有任何优势。再加上资金链断裂，创办不满一年、羽翼未丰的公司，被逼到了破产边缘。
吴荣照运用在国外学习到的先进管理理念，建议哥哥大胆引进外来战略投资。吴荣照兄弟俩还吸收欧洲知名运动品牌的经验，建立独家代理模式，既迅速回笼资金，又增加了客户的粘性和认同感。
经过好几轮“见招拆招”的操作，险些折断双翅的公司，重新振翅高飞。
2003年，已经是海归硕士的吴荣照学成归来，却亲眼目睹自家的后院遭遇“水淹”。
没有一丝丝防备，一场突如其来的台风，裹挟着瓢泼暴雨，让所有要交货的鞋子全部泡水作废，大半生产线也被冲毁。
两兄弟连夜召集人员商讨对策。最终，凭借多年来积攒的金子般的信誉，取得各大代理商的理解和支持，再次化险为夷。
市场犹如战场，瞬间的选择，往往就决定胜负。
2008年，北京奥运会中国代表团装备赞助商的资格，竟然落入德国运动用品制造商阿迪达斯的手里！
这跟吴荣照原本没有太大关系，但他“傻乎乎”地认为：这是“打本土体育品牌的脸”！
吴荣照脑子一热，做出了一个颇为冒险的决定。正是这个决定，将公司打入谷底，差点“休克”。
公司开始在全国范围内铺天盖地般扩张、开店，很快就尝到了苦果：因为“贪大求全”，选址不佳和管理跟不上等原因，许多店铺陷入亏损的泥沼。好在他壮士断腕，果断关闭大量亏损店铺，才勉强“止血”，暂时得以喘息。
2011年2月，审计发现这家公司的现金流只剩下2.63亿元，虚拟现金达11.54亿元。
这意味着，如果现金流完全流失，公司就只有破产一条路。
为了“活下去”，公司被迫从新加坡退市。股票停止交易，陆续关闭门店，撤出一二线市场，转移到三四线市场，等待东山再起。
2012年，快时尚概念席卷市场。吴荣照觉得机会来了，也开始着手研发快时尚风格的产品。
但公司“成为第一”的口号早已家喻户晓、运动品牌的形象早已深入人心，突然转型为“快时尚”，国民自然不买账、难认可。就这样，吴荣照志在必得的“翻身仗”打输了。
一步错，步步错。决策失败导致大量库存积压。年轻的吴荣照和公司，用了整整三年，才把库存消化完。
屋漏偏逢连夜雨。上天好像在有意考验吴荣照，刚从库存积压的深坑里摆脱出来，重挫再次来临：2015年6月14日晚的一场大火，让鸿星尔克再次接近倒闭。270名消防员50辆消防车，忙碌了11个小时才把大火扑灭。
一半的生产设备被烧毁，生产停滞订单无法供应，吴荣照欲哭无泪，心情低落、沮丧到了极点：“最难的时候，手上的现金流还不够撑一个礼拜！”
经历多次的起起落落、风风雨雨，吴荣照彻底成熟了。“要先做好人，再做好事。鞋匠做什么鞋都要对得起良心。”父亲的谆谆教导，让他沉静下来，重拾鞋匠世家的“匠心”精神，实施“渠道下沉”战略，努力做强县级市场，艰难地、一点点挽回颓势。
经过5年的蛰伏与打拼，公司逐渐恢复元气。2020年，鸿星尔克的品牌价值已突破350亿元。全年营收达28.43亿元，接近12年前08年奥运会时的营收规模。
吴荣照一直在寻求改变、寻求突破。同时，他也一直不忘初心。从2003年，也就是公司刚刚步入正轨，国内每一次出现重大灾难，汶川地震、疫情、扶贫助残……不管是哪里发生灾情，公司都会捐款捐物。
即使步履维艰，甚至几度濒临破产，公司依然“傻傻地”扛着民族企业沉甸甸的责任往前走：2015年遭遇火灾，公司损失惨重，吴荣照仍然履行了与福建残联所签协议最后一笔善款的捐赠。
谈到为什么这样“傻”，吴荣照的话斩钉截铁：“没有国就没有家！我有23年的党龄，国家有难冲向前是应该的。而且一个企业和国家是分不开的，要同甘苦共进退！”
03 野性捐款：步履维艰却捐出5000万。“傻乎乎”不买热搜、不搞营销，也不吱声
经查询公开数据显示：鸿星尔克在2020年的总营收仅为28.43亿元，头部品牌安踏和李宁2020年总营收分别是它的12.6倍和5.1倍！
相比起来，这家公司价值5000万元的物资捐赠，有点像节俭惯了的小户人家几乎掏光了兜儿里大部分钱，显得异常慷慨，一副“不想过了”的姿态，以至于有人猜测公司是“打算把5000万的东西全部捐出去，然后宣告倒闭”。
在热搜上，网友们纷纷称“鸿星尔克大方得令人心疼”。
公司的官宣捐款微博，刚开始只有几十个评论。
有网友闲逛时看到，忍不住感慨“鸿星尔克这也太惨了吧！”
这“扎心”的感慨，瞬间引发共鸣。
原来，这家捐献5000万元物资驰援河南灾区的企业，官微竟然连会员都舍不得开。
直播间连空调都没有，只有电风扇。
网友们看着既心酸又心疼。
谁能想到这样大方的企业，竟然是个对自己这么抠门儿的“穷鬼”。随后网友们建话题分享转发，公司成立21年来，第一次登上热搜第一的宝座，被人民日报点赞，引发更多网友的关注！
公司火起来了！
乌泱泱800万人涌入直播间，飓风般将货架上的所有商品扫荡一空。
原本少有人关注的公司，很快登上淘宝排行榜、抖音带货榜第一！
这时候，“聪明”的商家会趁热打铁，让主播疯狂打“捐款牌”，让消费者买买买！
但鸿星尔克没火之前就很“傻”，火了之后更“傻”。在直播间里，电商史上闻所未闻的“比傻大赛”拉开帷幕：
主播：请大家理性消费，别因为捐款的事情来买鞋。钱很难赚的。
网友：少废话，我们要野性消费！
主播：货全部卖完了！
网友：给我寄吊牌，我自己缝一件！
主播：没有货了，一件都没有了！
网友：主播的裙子我买了，桌子卖不卖？
主播：大家都很冲动，我们就免费给大家加了运费险，冲动劲儿过了之后也方便大家退货……
还有很多更离谱、更“犯傻”的对话，看得人目瞪口呆。
网友仍源源不断地涌进直播间，销售额和粉丝数潮水般上涨。
尽管主播反复劝说“请大家理性消费”，甚至连“惊吓”再感动都流下了眼泪，但网友们的购买热情仍在持续发酵、高涨，有网友甚至说“不要多管闲事，我们就要买买买！”
直播持续到凌晨，主播被这样的场面感动到数次落泪，这时吴荣照出现了。他很清秀、很腼腆，甚至有几分害羞和紧张，讲话带着很重的口音，时常找不到镜头在哪里。开口除了感谢就是让大家要“理性消费！”
“娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐这么多！”
“不得不吐槽一下你们的质量，2008年买的鞋，今年终于穿破了”！
很多人到直播间下面留言：“你知道你们的产品为什么卖不动吗？因为实在太耐穿了，傻不傻啊！”
有点凡尔赛的评论，瞬间让网友们激动了。
吴荣照的回复更是令网友大赞：“我是一个鞋匠，你让我质量不过关，对不起自己的良心”！
“宝，宣传下啊，我都替你着急！”
吴荣照的回答，在有些人看来傻得可爱：“面对灾难，能做的很有限，尽力就好，把宣传资源留给更需要被关注的灾区吧”……
回顾这家公司20多年来艰辛、成功交织的道路，我们看到了国产品牌不懈的追求；从这家公司一些“傻乎乎”的行为，我们感受到了民族企业满满的家国情怀。
你若纯良，不必争抢，命运自有打赏！
吴荣照，你等着，你和公司的好日子还在后头！