其实出现这种情况，有些人会归结到人们有懒惰的心理，不可否认有这方面因素，但也不是全部，毕竟大多数人还是很积极勤劳的；究其原因个人认为和行业还是有一定关系的。
大家知道保险营销工作，从1996年开始在国内展开，截止目前也不过25年的时间；这个行业和我们国内的那个同时期47年的时间的工作、开支模式是完全不一样的。所以那个时代的保险营销就做的很难，大家对保险的认识也很有局限性，主要有以下几点：1.认为保险工作没有底薪就是收入没有保证，这和同时期铁饭碗工作方式是没有可比性的，直到现在人们的思想还没有完全解放出来。2.认为保险销售困难太大，相比别的销售工作来说，销售的产品太虚无，不知道啥时才理赔、到底赔不赔没有信心；3.担心理赔不了没法做人；4.没有养老金觉的不靠谱，不安全…～～