为什么商场总在一楼卖化妆品

 

你发现没有？你身边的商场都长得很像：很少有超过五层的。一楼一定卖化妆品、珠宝首饰，通常不设洗手间；而电影院通常在最高层；餐厅则可能在地下一层或者高层；很少有在二楼三楼卖儿童用品的。

 

为什么商场都这样布局？答案和租金有关，更和商场的永恒目的有关。

 

威尼斯人酒店（澳门著名度假村）有一个著名的设计——购物中心回廊的顶部模拟天空的设计，还有缓慢流动的云朵——据说这样能让顾客忘记时间。当然并非所有的购物中心都这么土豪，但它们确实都在想同一件事：如何让你再多停留一会儿。

 

从一楼开始说起。通常，商场的一楼临街，客流量是最大的，租金相对就比较高。在上海南京路这样的地段，商场一楼的租金甚至是二楼的两倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力就比较强。更重要的是，化妆品针对的主要消费群一般是中青年女性，这些人的特点是：消费能力比较高。那么，先吸引进来再说。

 

而珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高。它们一般呈环带状分布在商场一楼的四周。

 

女装会占据除一楼以外商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层，位于女装的下一楼层或上一楼层。原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。

 

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。

 

洗手间的设置也有学问。设立在商场一层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。

 

但在其他楼层也不是那么容易就能找到洗手间的。在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列最具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍：一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而增加你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。

 

此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。